广告业的成功而富有挑战精神的中小企业

市场的焦点似乎永远都停留在国际500强或者是国内领先旗舰企业的身上，大家为他们的丰功伟绩喝彩，为他们的文韬武略倾倒，从而钦佩，惋惜，争论。而这些企业的广告代理项目走向及沟通 战役和企业 在社会经济的构成中起到了非同寻常的作用。他们占有国民经济的重要组成部分，他们为社会提供了大量的就业机会，创造了极大的财富，他们策略聚焦，方向明确，坚持在自己的领域取得最大化竞争力，从而保证了极优化发展。他们有自己的行业组织，市场也有针对他们的媒体，而很多公司提供的服务 更是让他们成为重中之重。我们无需从经济学的理论高度去分析这种现象，我们无需去给生机勃勃的中小企业概念下什么定义，这里只是想从广告沟通的领域去发想，看看针对中小企业广告沟通的种种可能思维。

     对于中小企业，各自的优势因行业，类别，地域，规模而不同。对国内的中小企业而言，共同的地方可以归纳有以下几点：

     首先他们中的大多数都不是领导品牌，甚至尚未成为超越特定范围知名度的真正意义上的品牌，因此品牌如何进行打造非常迫切地摆在他们面前。

     其次，各行各业的激烈竞争导致无数的竞争对手，有大企业的大兵压阵，也有其他跟随者的鱼贯出击，所以如何保证自己的生存和地位，需要更大力度的产品领先，和挑战引领精神。

     他们中的很多企业采用市场跟随策略，创意作品也成为广告公司和广告人追逐和关注的中心，似乎广告天下只有他们。殊不知，纵览全球其他成熟经济体，如美国，日本和广大欧洲国家，中小基于市场领先品牌的产品和服务推出更高性价比的选择。

      相对于大型企业而言，资本和资源的限制无法避免，从而要求投入的高度性价比。

     综上所述，这些现状特征要求中小企业无论在任何方面都要保持一个聚焦而来的竞争性。聚焦对中小企业的成功起着至关重要的作用。产品和服务一定是聚焦的，从而保证能有充足的人力，财力保证产品的竞争力。广告沟通而言，策略聚焦更是关键。把最直接和清晰的品牌及产品特征传递给消费者，以最低的媒体投入到达最大范围的特定媒体受众，产生最直接的购买效应。同时，如何将富有销售力的沟通战役通过累计，达到一种策略的持续性，它是考验长期生存里和竞争性的重要因素。

     而对广告沟通的聚焦性而言，我们又需要将它进一步分解到品牌价值，产品沟通点提炼，创意表达和媒体计划等等方面。在此不一一赘述。有一个问题可以让我们值得思考：对今天的中国市场而言，服务大品牌，操作大手笔的广告运作固然畅快淋漓，但是如何帮助中小企业做广告，如何帮助中小企业在市场竞争之中获得成功，对广告公司而言也是一个现实性和前瞻性的课题。

     服务中小企业需要广告公司提供更精准和聚焦的服务：

     中小企业根据不同的产品和服务所要求的主要沟通方式是不同的。有以终端全面启动市场的，便对包装，促销，终端建设，售点宣传提出很高要求；有以通路刺激成为销售与推广主导的，便对招商计划，经销商会议，通路促销要求很高；更有以产品直邮为主要销售方式的，又会要求对产品手册，人员推广，网上推广，直效营销有所特长。中小企业的不断发展会催生更多提供更精准和更聚焦在某一领域沟通与推广的广告公司，他们与中小企业可以结成共同成长的伙伴。

     服务中小企业需要广告公司更全面的服务：

     中小企业在发展过程中由于自身起步，结构，性质和资金等问题，精力集中于生产，成本控制，销售通路方面，对品牌建设，广告沟通缺乏专业人才和专业认识。因此在这一方面更需要得到专业广告公司专业人员的大力帮助，甚至超越广告公司的传统服务范围。如果广告公司能够看到这一方面的需求以及因此连带的相关利益，从而提供更贴身和全面的服务，不啻为业务拓展的一种强力法宝。当然，这也要求广告公司端人员素质的极大提升。

     服务中小企业需要广告公司更贴身的服务：

     这点从来都不是国内广告公司的弱项，而是国际大公司的软肋所在。这其实是一个态度结合了利润考量的结果。中小企业普遍觉得自己预算低，费用少，所以不会要求太多的服务。而如果看到共同成长的机会，广告公司能够提供更多附加价值，是有机会为客户提供更大价值也从而获得更多回报的。

    服务中小企业对广告公司而言具有的诸多风险性：

     因为缺乏体制保证，企业端人员更替，广告公司更换频繁。中小企业自身的抗风险能力给广告公司带来了财务风险，或者由于基于财务风险带来的运营风险。这些都必须列入广告的考虑之中。

    广告公司从来都是中小企业，除了那些国际巨头的国际网络之外。只要看到市场的这样一个趋势，认准这个趋势带来的这样一种机会，设身处地地去想一想，是可以针对中国正在上升和奋斗的中小企业为自己发展出一个不同角度的商业计划来的。而这样一个商业计划也要求广告公司积极聚焦在定位，服务，资源和人才上，从而成为在广告业的成功而富有挑战精神的中小企业。